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大零售时代银行理财师实战营销能力提升
主办:青岛报业传媒集团、青岛网络传媒集团青岛新闻网
协办:上海财经大学青岛财富管理研究院、腾讯企鹅新媒体学院(青岛)
一、培训目标:
解读大零售时代金融行业的发展趋势;
以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率;
以互联网化的手段,改善获客模式及客户体验;
通过实战模拟演练,快速掌握产品销售实战技巧;
推进青岛财富管理金融综合改革试验区人才建设。
二、培训课时:
2018年9月1日(6小时/天)
六、课程大纲:
(一)主题:
大零售时代银行理财师实战营销能力提升
(二)讲师:
瞿超——金融业创新营销人才塑造导师
多年银行一线营销工作经验,曾任职于国内前三甲上市金融企业,世界500强金融企业电子商务区域销售总监
国家注册高级企业培训师
国家二级理财规划师
国家二级心理咨询师
PTT国际专业授权高级讲师
(三)内容:
第一单元:网点的业绩来源到底在哪?
1.特色客户群体分类方法
2.挖掘不同类型特色客户群体的潜在需求
第二单元:您的客户到底想要什么?
1.明确需求及暗示需求的分析及引导
2.挖掘客户需求示例及演练
3.最高效的客户绑定方法——交叉销售
4.行动学习:产品交叉销售话术情景演练
第三单元:利用好“主场优势”——厅堂阵地营销
1.正确理解营销氛围的营造:临街、入口、厅堂、柜面、贵宾区
2.如何做到对到访客户的有效激发——厅堂营销六步曲
第四单元:理财经理的“聚宝盆”——存量客户经营
1.找准你的产能“爆点”:经营性网点存量客户产能提升测算方法
2.存量客户的盘活流程及方法
3.行动学习:经营性网点产能抓手打造示例及演练
第五单元:如何提升理财经理电话邀约的效率?
1.“20个电话”打给谁?——客户联络计划制定方法
2.高效的邀约电话怎么打?——电话邀约十大定律
3.行动学习:电话邀约示例及演练
第六单元:如何让您的客户活动变得丰富多彩?
1.避免“千篇一律的卖XX”——正确的客户活动类型制定方法
2.客户活动流程六步法
3.行动学习:经营性网点客户活动方案设计
七、联系方式:
微信:qdxwwxcn(青岛小财女)
邮箱:qdfinance@163.com
报名后请微信联系工作人员:qdxwwxcn(青岛小财女)
八、收费标准:
1000元/人,包含两天自助午餐,茶歇,培训材料等。住宿与交通费用需自理。(青岛新闻网提供正规培训费增值税专用发票)