演讲公开课 | 能打动人的商业路演技巧

也许你是一位招商经理，需要向经销商宣讲你的产品；

也许你是一位创业者，需要说服投资人拿钱投资你的项目；

也许你只是上班一族，但是

你一定在生活和工作中会遇到这样的场合：

自我介绍，你知道如何快速成为焦点吗？

一次几分钟的工作汇报，或许会改变你的职场发展；

一次沙龙聚会中的即兴发言，可以带来意想不到的资源。

此外，在求职面试、职位晋升、团队激励、活动主持、

等很多方面都会遇到当众演讲销售自己的机会。

演讲之家的学员周先生是从事装修行业的，在一次相关部门组织的新年酒会上，作了5分钟的发言，引得满堂喝彩，甲方一千万的工程就直接给了周先生。

演讲之家学员陈先生做鞋的电商老板，但是前几年电商竞争太激烈，创业维艰，在学了演讲之后，把线上的客户邀约到线下，举办会议营销，现场成交金额100多万。更重要的是，线下成就的经销商更有忠诚度和执行力，2017年陈先生的公司销售过亿。

面对这样的当众演讲场合，你是选择逃避还是积极面对？

有的朋友害怕演讲，上台无比紧张、语无伦次、不知所措，演讲不仅没有任何效果反而会带来不良的影响；

但有的朋友则抓住机会、气场十足、一鸣惊人，吸引着听众主动跟自己发生“关系”，这就是当众演讲的魅力。

演讲力就是生产力！一次次炫酷的当众演讲绝对是职场竞争力，而一次次不堪回首的演讲则会让我们错失本该属于自己的机会。

特别是一些创业的朋友，本来项目很好，可就是打不动投资人。本来产品不错，大家也需要，可就是不买单。

失败的演讲往往有以下原因：

1、内容不精不能让受众共鸣

何谓共鸣？“共”指的就是同样的身份或经历，故在了解受众后，用精炼的语言产生共鸣的效果是十分重要的。 

2、说话方式不吸引受众

说什么很重要，怎么说更重要，据调查一个人接受信息时视觉和听觉是主要的，如果说的动作优雅有力，说的语音语调跌宕起伏，相信这样的气场一定会感染到你的受众。

3、准备不足确少设计

不管是专门演讲还是即兴演讲，演讲都是需要的设计的。

因此，把握好“内容受众--说话方式---设计”的思路，你的演讲就会具有成功的气质。

如何设计成功的商业路演？

1、内容设计：

如柴静的《穹顶之下》，整个演讲流畅自然、情感丰富，这就是经过精心设计的。

①开头提出困扰大众的雾霾问题，从该热点事件出发慢慢转移到自身，

②以一个妈妈的大众身份与听众们拉近距离，讲诉一段感人的母爱故事引起观众们的共鸣，

③随后用三个简洁多维度的问题，层层递进，

④最后讲出自己的体会和愿景有力地结束了演讲。

2、框架设计：

3、整体结构设计

金字塔结构

一个事件（公众热点、似己事情）→一个问题 →一个观点或产品 →一个故事（理念、价值）→ 一点体会

其实，演讲是有套路的，而且演讲能力时可以通过训练提高的，只要你方法得当，勤奋坚持，一定会天道酬勤的，我们有幸要请到一位老师来给我们分享，如何做好路演中的演讲。

主讲老师

叶承宇

演讲之家武汉分会会长

演讲之家金牌点评师

今今乐道读书会武汉分会副会长

湖北大楚人才特约创业讲师

毕业于江汉大学商学院。十年职场经历，五年培训经历。曾任知名品牌营销总监。曾因不会演讲与梦想擦肩而过，遂拜师学习演讲。公开演讲两百多场。 

善于将演讲与职场相结合，演讲与商业相结合，演讲与项目推广相结合。

不是空洞的朗诵式的演讲，能够真正将演讲力变成生产力。曾指导多名学员成功获得风险投资。

公开课内容

【往期风采】

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