收起
也许你是一位招商经理,需要向经销商宣讲你的产品;
也许你是一位创业者,需要说服投资人拿钱投资你的项目;
也许你只是上班一族,但是
你一定在生活和工作中会遇到这样的场合:
自我介绍,你知道如何快速成为焦点吗?
一次几分钟的工作汇报,或许会改变你的职场发展;
一次沙龙聚会中的即兴发言,可以带来意想不到的资源。
此外,在求职面试、职位晋升、团队激励、活动主持、
等很多方面都会遇到当众演讲销售自己的机会。
演讲之家的学员周先生是从事装修行业的,在一次相关部门组织的新年酒会上,作了5分钟的发言,引得满堂喝彩,甲方一千万的工程就直接给了周先生。
演讲之家学员陈先生做鞋的电商老板,但是前几年电商竞争太激烈,创业维艰,在学了演讲之后,把线上的客户邀约到线下,举办会议营销,现场成交金额100多万。更重要的是,线下成就的经销商更有忠诚度和执行力,2017年陈先生的公司销售过亿。
面对这样的当众演讲场合,你是选择逃避还是积极面对?
有的朋友害怕演讲,上台无比紧张、语无伦次、不知所措,演讲不仅没有任何效果反而会带来不良的影响;
但有的朋友则抓住机会、气场十足、一鸣惊人,吸引着听众主动跟自己发生“关系”,这就是当众演讲的魅力。
演讲力就是生产力!一次次炫酷的当众演讲绝对是职场竞争力,而一次次不堪回首的演讲则会让我们错失本该属于自己的机会。
特别是一些创业的朋友,本来项目很好,可就是打不动投资人。本来产品不错,大家也需要,可就是不买单。
失败的演讲往往有以下原因:
1、内容不精不能让受众共鸣
何谓共鸣?“共”指的就是同样的身份或经历,故在了解受众后,用精炼的语言产生共鸣的效果是十分重要的。
2、说话方式不吸引受众
说什么很重要,怎么说更重要,据调查一个人接受信息时视觉和听觉是主要的,如果说的动作优雅有力,说的语音语调跌宕起伏,相信这样的气场一定会感染到你的受众。
3、准备不足确少设计
不管是专门演讲还是即兴演讲,演讲都是需要的设计的。
因此,把握好“内容受众--说话方式---设计”的思路,你的演讲就会具有成功的气质。
如何设计成功的商业路演?
1、内容设计:
如柴静的《穹顶之下》,整个演讲流畅自然、情感丰富,这就是经过精心设计的。
①开头提出困扰大众的雾霾问题,从该热点事件出发慢慢转移到自身,
②以一个妈妈的大众身份与听众们拉近距离,讲诉一段感人的母爱故事引起观众们的共鸣,
③随后用三个简洁多维度的问题,层层递进,
④最后讲出自己的体会和愿景有力地结束了演讲。
2、框架设计:
3、整体结构设计
金字塔结构
一个事件(公众热点、似己事情)→一个问题 →一个观点或产品 →一个故事(理念、价值)→ 一点体会
其实,演讲是有套路的,而且演讲能力时可以通过训练提高的,只要你方法得当,勤奋坚持,一定会天道酬勤的,我们有幸要请到一位老师来给我们分享,如何做好路演中的演讲。
主讲老师
叶承宇
演讲之家武汉分会会长
演讲之家金牌点评师
今今乐道读书会武汉分会副会长
湖北大楚人才特约创业讲师
毕业于江汉大学商学院。十年职场经历,五年培训经历。曾任知名品牌营销总监。曾因不会演讲与梦想擦肩而过,遂拜师学习演讲。公开演讲两百多场。
善于将演讲与职场相结合,演讲与商业相结合,演讲与项目推广相结合。
不是空洞的朗诵式的演讲,能够真正将演讲力变成生产力。曾指导多名学员成功获得风险投资。
公开课内容
建立自信 | 1、语音语调 2、表情与目光 3、肢体语言 |
打造内容 | 1、自我介绍训练 2、讲故事技巧 |
设计讲稿 | 1、受众分析 2、产品亮点提炼 3、路演内容结构设计 |
现场成交 | 1、现场互动控场技巧 2、公司和个人故事梳理与塑造 3、演讲解除抗拒与互动技巧 |
【往期风采】